公司動(dòng)態(tài)
丹探銷售科針對(duì)年底沖業(yè)績(jī)的內(nèi)部會(huì)議總結(jié)
2018-11-30
公司銷售科長(zhǎng)針對(duì)2018年如何充分利用這最后的一個(gè)月提升銷售業(yè)績(jī)，開(kāi)展了主題會(huì)議，參與會(huì)議的人員有公司董事長(zhǎng)，銷售科長(zhǎng)及所有銷售人員。
一、市場(chǎng)分析：
1.分析了我廠全年的銷售任務(wù)完成情況及銷售狀態(tài)；
2.分析了無(wú)損檢測(cè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；
3.分析了同行業(yè)公司的主要促銷方法與銷售狀態(tài)；
4.分析公司產(chǎn)品的比重，找到核心暢銷產(chǎn)品及滯銷產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)目錄：
1.明確每個(gè)銷售人員的銷售額；
2.明確地域劃分及交接工作；
3.明確銷售重點(diǎn)。
三、明確方法
1.產(chǎn)品優(yōu)惠及贈(zèng)送相關(guān)附件；
2.可商議適當(dāng)延長(zhǎng)質(zhì)保期；
四、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)
1.明確激勵(lì)方法，如過(guò)多成80萬(wàn)，100萬(wàn)，150萬(wàn)，200萬(wàn)等不同銷售額，提層比例逐級(jí)遞增。
銷售工作也必須要審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)計(jì)劃，為2018年的銷售業(yè)績(jī)完美收關(guān),提供科學(xué)的方法。
